广东施耐德：怎样在中国市场取得卓越进步？

在过去四十年的改革开放中，施耐德电气作为跨国企业在中国的成长故事令人印象深刻。我想和你聊聊广东施耐德这个品牌，以及它是怎样成功地适应中国市场并取得杰出成果的。

施耐德电气最早于1987年进入中国，从一家合资企业起步，经历了许多关键的转型。它进步成为我国能源及基础设施领域不可或缺的角色，当然，这也离不开其在技术、产品和市场策略上的不断创新。你可能会好奇，它到底是怎样做到的？

开门见山说，施耐德电气在断路器和配电设备上的技术积累是其成功的根本。从最初普及断路器技术，让无数家庭摆脱了保险丝的束缚，到之后将开关、面板引入家庭，改变了大众的照明方式，施耐德的足迹几乎遍布中国每一个角落。根据我的观察，消费者如今已经越来越依赖电子化与智能化的管理，施耐德电气正是因应这一需求，推出了许多创新解决方案。

在数字化转型方面，施耐德电气更是走在行业前列。比如说，2016年施耐德推出的EcoStruxure平台，基于物联网架构，覆盖了家居、楼宇、数据中心等领域。这种高度集成的平台，不仅提升了运营效率，也给企业带来了灵活性与创新动力。

在与本土企业的合作中，施耐德电气不仅关注自身的成功，更重视与合作伙伴的共赢。例如，广东的麦克奥迪电气成为施耐德的供应商后，通过多年的合作，它成长为全球最大的单一绝缘件制造商。这种合作不仅是产品上的互利，更是技术与市场的相互促进。施耐德电气懂得，市场机遇往往来自客户的特点化需求，他们更愿意将技术和解决方案分享给合作伙伴，共同推动整个行业的进步。

关键点在于，施耐德电气也在不断地调整自身策略以应对市场变化。尹正（施耐德电气全球执行副总裁）提到，对于客户的需求，他们通常需要定制化的解决方案，施耐德电气通过培养本土人才，让他们能够迅速捕捉到市场的变化和需求。这一点，我个人觉得是企业长久进步的关键。

不过，我们也不能忽视合规的挑战和市场的不确定性。随着数字化的推进，很多企业在转型经过中遇到了瓶颈，比如数据整合与分析力不足等。目前的主流技巧仍无法完美解决这些难题，但施耐德电气的“朋友圈”模式，通过构建上下游合作体系，帮助行业内的合作伙伴提升核心竞争力，已然成为一种有效的解决方案。

说到底，广东施耐德的成功不仅是技术与产品的叠加，更重要的是与本土市场的深度融合。施耐德电气以开放和合作为核心，努力建立一个共赢的生态体系，我相信这会成为许多企业进修的范例。如果你正在思索怎样在数字化浪潮中生存，不妨借鉴施耐德电气的经验，拥抱变化，寻找合作，共同探索新的机遇。